在日本代官山,一家被称为“全球最美书店”的茑屋书店(TSUTAYA BOOKS)最近很火,网上也有很多文章都跟进分析了茑屋书店的运营方法,怎么用设计感吸引用户。
PS:关于其他行业我也开了些脑洞,用来抛砖引玉:比如食品零售可以用享受生活的理念来包装,保健品可以传递健康生活的理念,美白牙膏可以传递精致生活的理念等等。
“某天”的主机游戏店。照片由受访者提供
葡萄君的水平实在有限,勉强拿到了三里屯第20
(派传单,地推方式中的其中一个小环节)一是传单成本低,方法简单粗暴,二能抓取线下流量。一打传单几十块钱,有十个人进店消费就赚回来了。
例如:针对学生,划分一个区域给他们开黑,划分一个安静区域给做作业的学生完成作业后再回家。店铺的主题房这时候发挥了优势,隔着墙面wifi信号及其弱,恰好给爱学习的学生。
今天上午,诺基亚手机官微公布了新品——诺基亚2720。这是一款个性翻盖手机,主打内外双屏,支持4G,官标续航28天(待机),还特别准备了中国红配色,将于12月24日10点正式发布。
更重要的是,飞车内置的官方教程仅仅只是收录了十几种最最基本的技巧,而稍微高端一点的技巧基本没有,全部需要玩家自行上网搜索自学,这再一次提高了游戏的门槛。
TSUTAYA家电则是延续了“贩卖生活方式”模式,根据不同生活方式对家电进行分类陈列。
据了解,摄影计划将在9月9日起正式开售,目前Adobe天猫旗舰店已经开张,不过还没有上架任何商品,只在首页海报写上了"等待终于结束"的宣传语。
回归竞技本真
白洞电玩。照片由受访者提供
许多店主会将日常经营情况发布到B站等视频平台,他们面对最多的声音之一就是质疑:为什么要花比小时候多十几倍的价格,专门去店里玩成本不算太高的主机游戏?现在开主机店还能赚到钱吗?
发现区别了吗?
作为一款十年前的端游,怎么将原版中的一些元素改编的更符合当下玩家口味是最重要的问题。《QQ飞车手游》很好的体现了端游当年的一个关键字,就是“炫”。无论是衣服还是各种拉风的跑车,“炫”都无处不在。游戏中的一些衣服非常符合当下玩家的审美,简单的卫衣配上一双运动鞋,在游戏中的角色就能变得十分时尚。当然,游戏中也有一些颇具“当年特色”的衣服,这些服饰用现在的眼光来看显得有些非主流,但换个角度想想,当年的我们,不就是这样吗?
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传统门店只是把导购作为产品的介绍员,对其的专业知识要求不高,记住导购话术即可。而TSUTAYA家电的导购员多是在某一领域有专业经验的人,所以他们能通过和消费者的交流,来策划适合不同用户的商品搭配方案。
据了解,“VR+”互动娱乐馆和主题乐园还将登陆菲律宾、日本、韩国、越南、泰国、马来西亚、新加坡、新西兰、澳大利亚、巴基斯坦、加拿大等国家,与当地的加盟商一共开拓VR互动娱乐新消费市场,实现“VR+”品牌的全球化布局。
回头总结与反思发现,我们做对了以下三件事儿:
主打高性价比的大卖场,价格自然是消费者最为关心的,不过,今天卖场现场并未对商品价格进行公示,到底便不便宜、到底便宜多少,大家还是得到了8月27日正式开业后才能知道。
今年,这种看似老旧的线下娱乐形式迎来了一波小型文艺复兴。如果你身处北上广深,打开美团、大众点评等App搜索PS5、Switch等关键词,会发现几十上百家名字五花八门的主机游戏店,哪怕你生活在小县城,也有概率在离家不远处发现它。它们有可能开在街边、商场内,更普遍的情况则是散布在商圈附近的公寓楼中,每小时收费价格从二三十元到上百元不等。
90后店主们的游戏记忆与大部分同龄人相似:小时候玩过“小霸王”,同期也可能接触《红警》《仙剑奇侠传》等单机游戏,后来可能就被《传奇》《梦幻西游》等网游吸引了注意。“小时候我爸给买了‘全村第一台电脑’。但直到最近,我才理解主机游戏和电脑游戏的区别。”店主“从零开始的梦梦”(后文简称“梦梦”)说。
在“某天”看来,“正是因为有了Switch,才能打通这个行业。这是第一台能把社交作为主打功能的游戏机,像PS4那些主机上的很多游戏都太硬核,光靠它们肯定不行。”
开在公寓楼内,团购类App的线上导流是几乎唯一的客源渠道,或许是错过了新店推荐窗口期,“周五”第一个月的营业额基本每天“挂零”,“我有可能是全国最惨的一家电玩店了。”他说。
“NPC”开店只为“图一乐”,尽管如此,他还是专门做了一份7页的PPT向父母阐述电玩店的前景、预算和预估利润等,并成功说服了家人。开业赶上旺季,他前两个月的营业额都超过了1.5万元,不过他觉得客人太多也是种烦恼,会“耽误自己玩游戏”。
“周五”则比较排斥“白嫖”行为,有过一位母亲带着小学生模样的孩子来店里,这本是令人欣慰的游戏能发挥亲子娱乐功能的体现,但到第二次时,母亲付完3小时费用就将孩子留在店中。第三次,“周五”忍不住提醒小朋友已经超时了,孩子打电话时他才知道,母亲自己去游泳了,一时半会也不能来接。
一位素不相识的同城网友联系过“周五”,说想免费提供自己的PS5,原话大致就是“主机游戏还很小众,希望通过你的店,让更多人接触到次世代主机”。那台设备的确在“周五”的店里放了三个月,但基本没人玩过,“周五”将此归结于自己店的生意不好。
和客人的关系近乎朋友对单人小店也相当常见,开店第一个月缺乏客源时,常去“周五”店里的只有一对夫妻,他们一星期能去四五天,时间基本在晚上,玩得投入了会超过正常闭店的时间。有时,“周五”干脆等他们来了就出门忙别的事,拜托他们要走时帮自己关门。
当第二天走在去店里的路上,脑海里要是闪过“今天会不会又没有人来”的念头,他会萌生一丝后悔。对他来说开店最大的乐趣,就在于能观察形形色色的人。
不同的人聚在一起做一件事的“人气”,总归是一家店的灵魂。“某天”认为自己能经营得相对成功的原因之一,就是早期积攒下了一波老顾客,而老客又会不断介绍新的客人来。拥有一家店的收获,是“一般十年才能认识这么多人,开店一年就认识了这么多人”。
当然,对店主本人而言,服务的人越多自己会越累。“比上班累太多了,简直就是007。”“某天”说,他在干到8、9个月时,也经历过一个“特别崩溃、身心俱疲”的阶段,这主要来自频繁更新视频和守店带来的双重压力,扛过去之后经营则走上了良性循环。
跑起业务来,“白洞”一星期最多只能见3岁的孩子一面,他将开店形容为“就是个减肥的过程”,在第二家店开张前他有150斤,店面“盘顺”后减到了130。在最繁忙的节假日,“不停地来人,不停地排队,不停地处理预约”,这会让他“整个人一天的状态都是懵的”。
“电玩行业是这样,哪怕从开门第一小时人全满到最后一个小时人全满,营业额就是这么多,不可能再多了。”某天说,“我觉得明年这个时候应该有很多干不下去的。千万人口的城市有个20家就差不多了。”
白洞电玩由于入局较早,在VR游戏店的体验和技术等方面积累下了优势,这也是他们公司运转的核心竞争力,“但主机店就根本不存在,店和店之间的差异无非是装修、地段,或者电视屏幕更大一点。大家用的都是PS5,能有什么区别呢?”