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对于国内同行而言,在手游人口红利消失之后,海外市场的重要性不言而喻。但是,在人生地不熟的海外市场,目前只有SLG和战术竞技已经被证明是成功的品类。
不过,众所周知的是,RPG是亚洲用户最喜欢的玩法之一,而这个品类又是大多数国内厂商最拿手的。2019年初的时候,GameLook曾介绍过一款“偷袭”中国市场的海外RPG手游《突袭:暗影传说(RAID:Shadow Legends)》,并且很快接近国内App Store收入榜Top 50。
不过遗憾的是,《突袭:暗影传说》已经从国内iOS平台下架(具体是因为没版号、还是因为表现不佳原因未知),虽说偷袭中国市场失败,但这款RPG手游却在海外市场站稳了脚跟:据AppAnnie的统计显示,该游戏维持在美国畅销榜第27名(最高第13名)。
海外也吃香:全球月流水8500万元的RPG手游在大多数人的印象里,除了战术竞技(比如,PUBG Mobile、堡垒之夜、荒野行动)和SLG(比如,王国纪元、万国觉醒、火枪纪元)两大品类之外,欧美畅销榜多被休闲(糖果传奇)和中度游戏(部落冲突)占据,而国内同行最擅长、玩法较为重度的RPG却在海外市场鲜有成功者。
让人意外的是,《突袭:暗影传说》在欧美和东欧以及俄罗斯等地取得了成功,最高曾进入60国iPhone游戏收入榜Top 10,据Sensor Tower的预测,该游戏9月份全球双平台收入达到了1200万美元(折合人民币超过8500万元),新增下载量270万次。
《突袭暗影传说》9月数据预测
同样想不到的,是该游戏在不同平台的表现:按照平台来看,这款RPG手游在Google Play的收入更高一些,达到了700万美元(iOS平台月流水500万美元),用户量方面,安卓玩家占据了大部分,新增下载量有200万来自Google Play平台。
实际上,RPG手游虽然在海外收入榜的出现频率不高,但并非没有过成功者,比如Com2uS在2014年推出的回合制RPG手游《魔灵召唤》就成为了爆款,据该公司2017年第二季度财报显示,该游戏发布3年的收入超过了10亿美元,其中8.9亿美元来自韩国以外,尤其是欧美市场。
RPG出海怎么做?本地化、轻度化虽然说中国有句俗语,“外来的和尚会念经”,但真正在出海的时候,大多数同行不能取得成功的最根本的原因,还是产品本身不适应欧美用户口味。谈到本地化,除了语言本和美术方面的本地化之外,文化以及玩法的本地化同样是不可忽视的:
偏魔幻写实或者卡通的画风东西方玩家的口味是不同的,这一点可能不难理解,与中国玩家大多喜欢唯美画风不同的是,欧美玩家普遍接受的画风是魔幻写实,或者欧美卡通画风,比如本文提到的《突袭:暗影传说》在角色设计上就采取了写实画风,而美国收入榜头部常客,比如《部落冲突》、《皇室战争》以及《堡垒之夜》都是欧美卡通画风。
魔灵召唤
包括上文提到的《魔灵召唤》在内,虽然该游戏是韩国厂商研发,但其中很大一部分角色设计都更偏欧美的卡通风格。
重玩法深度而不是堆系统复杂度在国内,MMORPG被划分为重度游戏,其中一个很大的原因在于,这个品类的玩法体系极为复杂,想要了解大致玩法都需要数个小时的时间。如果从玩法设计来看,很多RPG类产品之所以上手门槛高,更多地是在堆叠玩法的复杂度,而非追求玩法深度。
当然,和国内RPG产品相比,《突袭:暗影传说》无论是玩法深度还是复杂度都没有更进一步,反而是在游戏系统方面做了“减法”,降低了复杂度,包括《魔灵召唤》,玩法都更趋向于轻度化。
以角色培养为例,我们暂且把成长值统称为战力。国产RPG除了常见的装备、宠物(或元神)、坐骑、法宝之外,还会在多个方面堆叠成长点,比如装备就有镶嵌、强化、洗练(附加属性)、升阶等玩法;角色则有属性(加点)、技能、元婴(可以有很多门类,比如法身、神识、天禄等),虽然看起来眼花缭乱,但实际上都只是为了增加付费点而设计的,其作用都是提高战力(有些属性还可以提升外观),这些设计虽然可以提供更多的内容供玩家消耗,但却并未增加玩法深度。
角色属性
《突袭:暗影传说》的很多玩法系统都师从中国同行,比如战斗形式都和2014年的《刀塔传奇》有些相像,甚至加入了欧美开发商不常做的自动战斗。不过,开发商Plarium没有在玩法复杂度上过多的堆叠功能,比如角色培养方面,除了常见的升星和装备外,每个角色上场携带的技能数量都是有限制的,天赋点也做得一目了然。
战斗界面
付费设计上,该游戏加入了礼包(常见内购)、限时特惠(促销)和RAID卡(类似于Battle Pass)三种方式。
从用户属性来看,欧美玩家和国内玩家的喜好有很大的差距,除了语言不通、文化不同和审美角度差异之外,国产RPG太过复杂的系统设计本身就制造了上手门槛。当然,还有一个不可忽视的方面就是,无论是《突袭:暗影传说》还是《魔灵召唤》,都在买量方面有很高的投入,这也是国产手游出海普遍面临的问题。
中国玩家更喜欢竞争好胜心更强,老外相对均衡另外,根据Quantic Foundry的一份调查数据,中国玩家比75%美国玩家更加关注游戏竞争要素,对于竞技场游戏,游戏内排行榜要更加关注。
中国玩家对于游戏里面各种要素比如收集要素和完成游戏内的挑战要更加热衷,比如很多玩家都是奖杯党,根据调查中国玩家有四个要素低于平均水平,分别是对于沉溺于虚拟的世界(幻想)和以故事驱动的游戏,和发现不同的地方,以及定制他们自己人物和装饰飞船这些都不是很感兴趣。
从以上数据对比来看,要想让欧美玩家更喜欢你的RPG游戏,游戏剧情、有更多的定制化的游戏功能会让产品更加适应欧美市场,这是较大的设计上的不同。
GameLook报道 / 最近半年多以来,以《绝地求生》为代表的大逃杀游戏成为了业内的热点之一,而随着这类游戏的成功,众多的模仿者蜂拥而至,最近,国内几大厂商也纷纷试水,小米和网易的三款“吃鸡”手游发布之后迅速进入了国内iOS免费榜前三,腾讯的吃鸡手游也跃跃欲试。
不过,日光之下,并无新事。据GameLook了解,国内三大厂商抢“吃鸡”之前,实际上国外开发商做的“吃鸡”手游也非常受欢迎,笔者了解的4款游戏都在Google Play获得了100万以上下载量,而且大多数作品的发布时间更早,只是在《绝地求生》火了之后加入了大逃杀模式,以下是GameLook整理的5个海外吃鸡手游的相关情况:
1.Grand Battle Royale
除了游戏玩法十分相似之外,该游戏可能是目前已发布的海外“吃鸡”手游里的佼佼者(仅在Google Play发布),据App Annie的统计,该游戏在Google Play的下载量在100-500万之间,而且,是从2017年5月底就已经开始测试,比国内同行下手速度快了很多。
按照该游戏的描述,《Brand Battle Royale》是一款快节奏的多人竞技游戏,为了生存而必须做一切可能与不可能的事情,游戏规则很简单:进入战场后,你需要寻找所有有用的装备与敌人战斗,而且最终只有一人能够在游戏里活下来。
游戏的战场位于一个被海水包围的孤岛,你在游戏里需要确保自己始终处在安全区域,任务是消灭所有的对手,从这个描述来看,该游戏的地图也会随着时间以及玩家数的减少而逐渐缩小,可以说最大程度上还原了《绝地求生》的大逃杀玩法。
另外,《Grand Battle Royale》实际上最高的免费榜排名出现在中国地区,据App Annie统计,该游戏曾在2017年6月3日登顶中国区iOS免费榜,还在10月8日成为泰国iOS免费榜第13名,开发商为OneTonGames,总部位于俄罗斯,但更多具体信息未知。
2. Vast Survival
如果从成绩表现来看,这款“吃鸡”手游可能是海外市场的佼佼者之一,《Vast Survival》同时登录iOS和Google Play平台(发行商分别是Oliver Roberts Charleson和HooDoo),而且App Annie的数据显示,该游戏最早在2016年10月底进行测试,当时的《绝地求生》都还没有发布,目前在Google Play的下载量为100-500万次之间。
从玩法来说,该游戏的基础玩法和《绝地求生》有些差异,虽然也是开放世界多人生存游戏,但最多只支持26人同时竞技,而且玩家们可以打造武器、装备,建造自己的基地,可以选择第一人称和第三人称视角,不过,最近该游戏的公告显示,开发商很快会加入大逃杀模式。
3.Black Survival
和很多海外“吃鸡”手游一样,《Black Survival》的发布时间也很早,最初在2015年11月发布的时候,也只是一款生存游戏,玩法是10人在沙漠岛上生存,游戏时长约为20分钟左右,玩家有29种角色可以选择,而且也加入了武器打造、狩猎等经典生存玩法。
目前,该游戏在iOS和Google Play双平台提供下载,在后者的下载量为100-500万次之间。
4.Neon Shadow
和以上几款游戏比起来,《Neon Shadow》的发行时间可以说是最早的,该游戏最初于2013年10月22日发布,是一款快节奏赛博朋克风格的FPS游戏,和众多的“吃鸡”手游比起来,该游戏的玩法更偏射击,而且支持本地多人和在线多人游戏,还支持手柄操作。
从玩法来看,该游戏最初和《绝地求生》略有差异,但近期通过多人玩法的更新,也加入了类似规则的玩法,目前在双平台提供下载,Google Play下载量100-500万之间。
5.Bullet Strike:Battlegrounds
这款游戏可能是海外“吃鸡”手游里最明目张胆的一个了,不仅游戏名字和《绝地求生》有重复,就连宣传图都风格十分相似,《Bullet Strike:Battlegrounds》的开发商名字叫做Bullet Strike,据官网介绍,该游戏最多允许20人在同一张地图上进行战斗,最终只有一人可以存活。
和以上4款游戏不同的是,目前这款游戏还处于封测阶段,因此没有用户数据。
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