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我笑死了,这确实是我跟某个男孩的真实对话(图/小罗)
我最近吃了很多恋爱代餐。我尝试了一款尚未发布的乙女游戏的内测,并出于好奇一直在玩一个叫作“甜味陪伴”的App——它号称打造了一个“女性在线陪伴社交平台”,只要花点钱,用户就可以在平台上购买由真人提供的各项服务,包括佛系聊天、失眠陪伴、游戏陪玩和虚拟恋人等等。在任何时候,只要打开手机里的这些软件,电子男宠们就会弹出来撩拨我的芳心。
我对这些代餐的感受相当复杂。一方面,我确实会短暂地沉溺在某种虚幻的美好体验里,毕竟谁不喜欢有人——无论是纸片人还是真人——使劲儿地讨好自己呢?打开乙女游戏,我就能跟几个人设精致的男人在线约会,享受他们不由分说的宠爱;打开“甜味陪伴”,各种真人小天使蜂拥而来,跟我打招呼,给我唱歌,滔滔不绝地说着土味情话,只为获得我的垂青。
另一方面,我又不能忍受自己长时间地处在这种虚幻中,因为它多少有点儿扭曲:无论产品方如何用力地打造恋爱感,这些东西都称不上是真正的恋爱。我所尝到的那个令人心动的味道并不是爱情,仅仅是流水线上生产的人工甜味剂。
分享一个冷漠的我!
不知道从什么时候开始,我们有了各种各样的恋爱代餐。乙游、追星、VR或纸片人伴侣,以及打着各种旗号的社交平台……许多人已经习惯了通过付出一定的价格来换取恋爱中最甜美的那个部分。无论是男孩还是女孩,大家对于绝美爱情的想象几乎都是一样的:一张漂亮的脸蛋、一副超棒的身材,以及绝对的听话和服从。这些虚拟形象或真人服务员不需要有真实独立的人格(只要有人设就好了!但人设并不是人格),他们的存在就是为了满足主人的需求——这当然令人上瘾,但这与恋爱的精神根本是相反的好吗?人是在付出中才能体会爱的。
无论是“甜味陪伴”的小天使们,还是乙女游戏的男主们,他们最致命的缺点其实是太爱我了,而且一上来就那么地爱我——我做了什么你们就这么爱我?我刚注册“甜味陪伴”,连个头像也没有,就连名字都是系统给我取的,一登录却接连收到几个男孩的疯狂示爱……这种爱未免也太轻易了吧?比起这个,我倒宁愿相信那些约会软件里门当户对的“爱”。而许多乙女游戏几乎就是玛丽苏小说的套路,你生来就是最特别的那一个,你什么也不必做就能获得所有人的爱。
我可能已经过了那个年纪了。我不会再幻想自己是个绝世大美人——哪怕是绝世大美人,我也不再相信一个人光凭外表能够获得多么深切的爱。我已经是个大人了,我了解人与人之间的情感是怎么回事。人和人的关系要经历各种有意义的互动才会产生本质上的变化。世界上确实没有什么无缘无故的爱。你要创作一个爱情故事,角色可以是虚构的,背景可以是架空的,什么奇幻科幻黑魔法,这些设定都没有问题……但人与人之间如何产生联结,如何爱上彼此,这个逻辑是不会改变的。
我知道,跟虚拟角色谈个假恋爱,看起来比复杂烦恼的真恋爱轻松得多。更不用说那些纸片人男孩是绝无仅有的完美对象——他们有迷人深邃的眼眸、“刀一样锋利”的下颌角、温柔低沉的嗓音,他们是总裁、学霸、大明星、骑摩托的坏男孩,他们被创造出来就是为了满足我的所有需求和所有期待,并且他们真的做到了!但你说爱情这回事是否很奇怪?哪怕这些男孩如此爱我,我也不会真的爱上他们。
真正的恋爱之所以浪漫,是因为对方是个真实和真诚的人——只有对方是个从不肯妥协的小王子时,他为你妥协才有意义。生来就为了讨你喜欢的纸片人、小天使和哥哥们,又有什么趣儿呢?
任何恋爱代餐都代不了的,是人生。
36氪获悉,近日,女性在线陪伴社交平台「甜味陪伴」宣布完成千万级人民币的Pre-A轮融资,投资方为泥藕资本和简鸣资本。
此前公司也曾获得来自Soul的天使投资人杜欣、元气森林创始人唐彬森的挑战者资本、北塔资本的天使轮融资以及最大女性情感电台程一电台的战略投资。
「甜味陪伴」创始人&CEO杨翼菡表示,本轮融资将主要用于团队的搭建完善和产品体系的持续打磨,通过口碑及更精细化的运营拉动用户增长,并将在市场宣传上进一步发力,为女性用户提供更安全舒适的线上陪伴社交空间。
作为一款面向年轻女性用户群体的在线陪伴社交平台,「甜味陪伴」为用户提供虚拟恋人、树洞倾诉、失恋陪伴、心理陪护等女性情感情绪场景下的陪伴。
就在3月23日,「甜味陪伴」登上App Store 社交排行榜第二的位置,仅次于微信,紧跟其后的依次是QQ、小红书、Soul。而这一天也恰逢杨笠英特尔代言因遭男性抵制而下架、马思纯疑与张哲轩恋情曝光而引发“恋爱脑”讨论,女性议题再一次被推上话题榜。
“甜味陪伴”主页面
巧合的是,「甜味陪伴」的定位正是“女性友好的温暖陪伴平台”,不经意间成为App榜黑马,恰好契合了近来的女性议题,也击中了女性精神消费的需求。
随着女性精神消费的崛起,资本市场和互联网行业也开始注意到女性群体旺盛的社交需求和极强的变现能力。值得一提的是,美国主打女性社交的Bumble刚于一个月前在美国纳斯达克上市,市值超70亿美元,在用户和收入增长方面的速度都超过了Tinder,一系列数字都让市场进一步看到了女性社交的未来。
另一个层面,近年来国内付费陪伴社交赛道出现的「比心」、「伊对」、「陌声」等平台月流水超10亿元,也证实了陪伴经济的潜力。但这些传统社交平台大多以满足男性社交需求为主,明确提出做服务女性用户的在线陪伴社交平台的,「甜味陪伴」或许是国内首家。
除了以黑马之姿冲入App Store榜单前列,「甜味陪伴」仅上线半年,已有近百万注册用户,其中80%以上是女性用户,用户复购率约55%,付费用户日使用时长1.5小时,成绩亮眼。
在女性主义浪潮下“她社交”的觉醒和具有极强付费场景的陪伴经济下,「甜味陪伴」能否成为中国版Bumble呢?
与Bumble相同,「甜味陪伴」创始人&CEO杨翼菡是一名女性,2017年毕业于北大哲学系。作为一名95后女生,使用社交软件时,她经常感受到不适,“总是遇到死亡三连问的尬聊,偶尔还会受到骚扰”,她很快意识到,立足女性用户的社交产品正是市场缺口。
从行业来看,传统陌生社交平台立足男性需求的本质决定了女性的利益得不到保障——大量低质量男性用户骚扰女性,导致女性用户的社交软件体验感差,很多APP因此也为男女用户比例失衡挠头。
此外,相较于短视频、游戏等娱乐产品,陌生社交产品上的不确定性更高:用户不确定会遇到谁、不确定对方会不会聊天、不确定对方是否会骚扰自己……这都会让用户逐渐失去耐心。 而社交缺乏连接深度,大量无效、无聊的社交互动,也在逐渐消磨人们对社交连接的美好向往。
伴随着女性意识的觉醒,女性在精神领域悦己消费的崛起趋势也让杨翼菡看到了更多机会。《三十而已》《乘风破浪的姐姐》等颇具话题度和好评的文娱产品,均以独立女性为主题,玛丽苏剧情不再受欢迎,取而代之的是“大女主”、“姐弟恋”,男强女弱的传统婚配观念也正在受到挑战。
但作为独立女性,杨翼菡深刻感受到女性在追求成长的同时,孤独、焦虑、抑郁等情绪也在日益加重,诸如心理咨询、盲盒、女性手游、奶茶等女性精神消费品随之崛起,成为姐妹们的情绪安慰剂,这些产品终归是通过填补女性精神缺口,跻身“她经济”的重要一环。
杨翼菡分析,女性往往更容易对自己不满,也更容易感到孤独、焦虑、抑郁的情绪,女性更在乎有深度的心灵交流,希望自己的独特内在被看见、被理解。
“独立女性完全可以通过在线陪伴来取悦自己,随时满足自己的情感需求,且我们所说的女性不局限于生理女性,而是心理层面更加感性的群体。”她强调。
针对女性需求和行业痛点,“甜味陪伴”提供一对一陪伴社交服务,为用户提供虚拟恋人、树洞倾诉、失恋陪护、心理陪护、失眠陪伴等陪伴场景。
平台上的陪伴服务者被称为“小天使”,他们必须经过实名认证、资料审核、心理学基础倾听培训、培训测试题等环节层层考核,才能入驻,这对用户质量、陪伴服务态度和能力都提供了保障。
据介绍,「甜味陪伴」的“小天使”十分多元化,其中包括985在校生、留学生、互联网从业者、医生、心理咨询师等多类人群。在平台的调研中,80%以上的“小天使”都表示为他人提供陪伴解忧以获得成就感是他们的首要目的,赚钱的目的比重并不大。
这也符合「甜味陪伴」的初衷——通过场景设置和激励,促进用户之间的深度交流,创造有付出有收获的健康社交生态。
除此之外,平台还有一对多的语音聊天室功能,涵盖情感电台、情绪树洞、女性成长、星座占卜等女性向主题,满足一对多实时互动场景的需求,让女性用户在消费语音内容和进行实时互动的同时获得情感共鸣,以此疏解情绪。UGC内容社区则为用户提供日常记录、情绪分享,以恋爱、情感、情绪、兴趣等话题为纽带,提供低成本的互动途径。
关于产品商业模式,「甜味陪伴」目前主要营收方式为社交中的虚拟货币抽成,用户可以选择“虚拟恋人”“佛系聊天”“失恋陪护”“15分钟连麦体验”等陪伴项目,自选“文字+语音条”或“语音连麦”形式,按时长计费;同时也可以赠送虚拟礼物给“小天使”,平台从中抽取一定分成。
「甜味陪伴」并不是杨翼菡团队的第一款社交产品。据悉,「甜味陪伴」背后的创业团队为北京熵减科技有限公司,当前共有员工近25人,多名核心团队成员曾任职于字节跳动、腾讯、新浪、美团、探探、映客等一线互联网公司,熟悉互联网社交打法,项目经验成熟。
谈及本轮投资逻辑,简鸣资本创始合伙人邬健敏表示,女性用户在很多社交平台上的活跃度是男性用户的N倍,她们开始在社交平台上主动寻找合拍的人,“她社交”已经成为值得关注的趋势,而情感陪伴正是女性群体独特的内在需求和体验。
在泥藕资本创始合伙人杜欣看来,「甜味陪伴」创始人杨翼菡是对人性的理解、特别是女性用户需求有极强洞察的优秀创业者,团队在社交赛道战略执行、产品运营方面都非常出色。他认为,情感陪护是一种人类必须的“瘾品”,就如同一杯奶茶、一个短视频、一个盲盒、一双球鞋或一局游戏,是年轻人安宁快乐和幸福感的来源。